二手房砍價(jià)師 砍不下價(jià)不收費(fèi) 4579161

????當(dāng)你購(gòu)買二手房砍不下來(lái)價(jià)錢時(shí)，有一個(gè)人除了能幫你砍價(jià)，還可以幫你避開中介的套路，分辨合同風(fēng)險(xiǎn)，力爭(zhēng)將你的利益最大化……這個(gè)人就是二手房砍價(jià)師。

????二手房砍價(jià)師，顧名思義，即專門為買二手房的客戶服務(wù)，傳統(tǒng)的中介房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人善于拿捏買房人的心理，而二手房砍價(jià)師更擅長(zhǎng)揣摩賣房人的想法。他們與買房人合作，盡量把二手房?jī)r(jià)格降到最低，實(shí)現(xiàn)雙方成功交易的一種新興職業(yè)。

????今年28歲，家住庹家坳社區(qū)的唐弢算是第一波吃螃蟹的人。2012年大學(xué)畢業(yè)后，唐弢先在一家知名二手中介公司做經(jīng)紀(jì)人，慢慢做到店長(zhǎng)、經(jīng)理，2014年，他開始從事海外房產(chǎn)業(yè)務(wù)。隨著年齡增長(zhǎng)，2018年年初，唐弢萌生了轉(zhuǎn)行的想法。機(jī)緣巧合下，他嘗試性做起了二手房砍價(jià)師。

????二手房砍價(jià)師對(duì)很多買房人來(lái)說(shuō)，還是新生事物。他們到底能提供什么服務(wù)？如何收費(fèi)？和傳統(tǒng)中介有什么區(qū)別呢？

????“一般買房人找到我們之后，需要先提供買房人與賣房人的基本情況，便于我們分析、制定砍價(jià)戰(zhàn)略，接著我們會(huì)指導(dǎo)買房人自行砍價(jià)，當(dāng)他們砍不下來(lái)時(shí)，我們?cè)俪鍪郑⑶逸o助買房人找出合同破綻、擬定補(bǔ)充條款、簽署買賣合同。”回憶這段時(shí)間的砍價(jià)經(jīng)歷，唐弢坦言，雖然8萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)不那么“壯觀”，但在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行二次砍價(jià)，難度還是相當(dāng)大。

????由于難度大，對(duì)砍價(jià)師的職業(yè)素養(yǎng)要求也高，不僅要求砍價(jià)師熟知二手房買賣流程和各種套路，還要對(duì)市場(chǎng)行情、房主心態(tài)有精準(zhǔn)的把握，因而這一行的門檻也比較高。

????“最少要從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)5年以上，有2年以上的店經(jīng)理經(jīng)歷，這是硬性要求。”唐弢告訴記者，由于自己做這份工作的展時(shí)間并不長(zhǎng)，截至目前，他僅僅接了10單，但也勝利砍價(jià)8單。其中，砍價(jià)最多的一單砍下8萬(wàn)元。

????“砍價(jià)師”依照服務(wù)方式和收費(fèi)規(guī)范，他們最初會(huì)指導(dǎo)買房人本人與中介或者房主談價(jià)錢，當(dāng)買房人自己談不下來(lái)時(shí)，他們?cè)俪鍪诌M(jìn)行二次砍價(jià)。砍價(jià)成功后，6萬(wàn)元以內(nèi)收取30%的勞務(wù)費(fèi)；6萬(wàn)至11萬(wàn)元?jiǎng)t收取40%的勞務(wù)費(fèi)；11萬(wàn)元以上的部分則收取50%作為勞務(wù)費(fèi)。假如砍價(jià)未成功或者買房人未成交，不收取任何費(fèi)用。

????為什么要二次砍價(jià)呢？唐弢解釋，一來(lái)是要讓買房人放心，為效果付費(fèi)。實(shí)踐過(guò)程中，咨詢把關(guān)的價(jià)值比砍價(jià)的價(jià)值大。只是國(guó)內(nèi)還不習(xí)慣為咨詢付費(fèi)，變通一下，讓大家好承受。二來(lái)也是從利益上徹底把砍價(jià)師和買方捆綁在一起，這樣買方就不用擔(dān)憂砍價(jià)師收工不出力。

????（記者?方琪）